今集Candy @candylei92 為大家解答保險業熱話：時有耳聞說保險是騙人的？！究竟有沒有這回事呢？！Candy還分享3招教大家做個精明投保人，投保不踩雷！
🌟【大咖來料】大咖坐陣同你拆解行內迷思！保證有料到！
『大咖檔案室』
問：所以保險是騙人的嗎⋯⋯？
Candy：
「其實他們說出這個話我也能理解的，一定是他們遇到了一些不開心的經歷！或者是他們當遇到一些問題，最後發現買的保險，是跟他的需求就是不對稱！不這我敢肯定跟你們說，保險公司是不會騙人的，...它的每一隻產品、所有保單裡面的每一個條款都是經過律師、保監局都有去監管和審查的！」
問：所以造成不愉快投保經歷的原因是...？
Candy：
「其實有幾個可能性啊，我們前線的營業員沒有找到客戶真正的想法，出現了一些誤差性的東西。因為保險實在是一件很復雜的產品！我們是要深挖客戶真正的是需要什麼，比如說我需要的是一個重疾，然後買成了一個意外險！」
🌟除了前線的營業員的專業以外，客戶自己也有了解保障產品的責任喔！
「人有時候看見便宜的東西呢，就不會太過去研究："好吧好吧，這個價錢也不貴，幾千塊錢我就給你買了吧！" 但是當他一旦要用到的時候："咦！怎麼報不了了？" 當產品買錯了，就會覺得這個保險是騙人的了。
問：投保該該注意什麼呢？如何精明投保不踩雷...？
Candy：
🌟利用財務分析表，評估自己的承受能力
「其實客戶也應該配合我們如實去回答你的想法、正確的訊息等！為什麼我們有一個財務分析表呢？其實它是在評估你的承受能力的！我當年第一份保險，我就很直接的跟對方說我的收入是多少、支出是多少、能夠支付的能力是多少。我們有非常科學的財務分析表能給到客戶，哪怕是1年後5年後依然能夠供得起！」
🌟定期保單年檢 了解清楚保單內容及條款
「其實我們每年是最好跟客戶交流一次："買的什麼產品你還記不記得啊？買的產品的特徵你記不記得？買的多大的保額你記不記得？" 其實你每年跟他加強一下，其實他腦海裡面是會有一個概念的，他就會說有印象你曾經說過了...我基本上我到現在1千多客戶都清楚知道自己買了什麼、什麼是可以報的什麼是不可以報的！」
🌟選擇有專業操守、優質的顧問經紀
「然後還有我們前線人員，一定要一直保持初心！我也能理解年年都要找新客戶、新業績的，但是我們都不要忘了自己的初心，我們的行業是很有意義的！」
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